Mini MBA Strategija lobiranja in pogajanj v praksi

Ugled in položaj organizacije v družbi in na trgu sta v veliki meri odvisna od razvitih in uporabljenih strategij lobiranja, pogajanj in odnosov z javnostmi. Preprosto povedano, brez usklajenih strategij na teh pomembnih področjih, si sodobnega poslovanja ne moremo več predstavljati. Delali boste na študijah primerov za prenos znanja v vašo delovno sredino. V štirih tednih boste z intenzivnim in personaliziranim učenjem razvili nepogrešljive veščine s področij lobiranja, pogajanja in odnosov z javnostmi. Program izvajamo v partnerstvu s Štajersko gospodarsko zbornico.

Program in vsebina modulov

Predavatelji

Komu je program namenjen in kakšni bodo rezultati

Potek programa in prijava

Program Mini MBA z nepogrešljivimi veščinami lobiranja, pogajanj ter odnosov z javnostmi

Uvodno srečanje - Timsko delo, ključna kompetenca 21. stoletja

Mini MBA za vodje prihodnosti je 4-tedenski program, ki se bo začel z uvodnim srečanjem, kjer se boste udeleženci prvič srečali v živo. Na delavnici boste spoznali osnove timskega dela, ki je ključna kompetenca vodij 21. stoletja. Prejeli pa boste tudi napotke za vaše individualno in timsko delo v posameznem modulu.

MODUL 1: OSEBNOSTNE LASTNOSTI USPEŠNEGA POGAJALCA - Kakšen pogajalec ste in kako postati še boljši

področja osebnosti
tipološki in dimenzionalni pristopi raziskovanja osebnosti
identifikacija ključnih osebnostnih lastnosti za uspešno komuniciranje in pogajanje
samoocena in spoznavanje lastnih prednosti in slabosti v kontekstu pogajanj
splošna ocena osebnosti sogovorcev
(ne)spremenljivost osebnosti in smernice za krepitev in razvoj nekaterih ključnih osebnostnih lastnosti za uspešnejša pogajanja

MODUL 2: UPRAVLJANJE ODNOSOV Z JAVNOSTMI - Pomembno je obvladati strategije

kaj so odnosi z javnostmi in kaj so vplivne javnosti
upravljanje odnosov z vplivnimi javnostmi
strategije odnosov z javnostmi
tehnike in orodja odnosov z vplivnimi javnostmi

MODUL 3: LOBIRANJE – Kako vplivati na odločevalce

opredelitev ciljev in prioritetnih interesov v družbenem kontekstu
zakonito, legitimno in etično lobiranje
glavna orodja lobističnega procesa /10 zapovedi dobrih lobistov/
lobistične strategije
izvedba lobističnih akcij

MODUL 4: POGAJANJA - Kako do stvari, ki jih nimamo

pogajalski proces, njegove anatomija in ključni koncepti
tipi pogajanj
moč zdravega in slabosti gnilega kompromisa
naloge vodje pogajalskega tima
pogajalske tehnike in orodja s praktičnimi nasveti
specifika pogajanj v multikulturnem okviru

Predavatelji, ki vas bodo usposobili za uspešno lobiranje in pogajanje

Mini MBA bodo vodili praktiki, odlični visokošolski učitelji DOBA Fakultete, ki bodo s sodobnimi učnimi metodami in tehnikami spodbujali vašo aktivnost za dosego kakovostnih rezultatov.

dr. Marko Divjak - Psiholog in razvojno raziskovalni sodelavec z dragocenimi izkušnjami na mednarodnih projektih dr. Marko Divjak

Psiholog in razvojno raziskovalni sodelavec z dragocenimi izkušnjami na mednarodnih projektih in kompetencami za vodenje. Na DOBA Fakulteti so njegova strokovna področja psihologija prodaje, tržno raziskovanje in raziskovanje na področju prenosljivih kompetenc. Leta 2017 je skupaj z ekipo sodelavcev fakultete razvil prvi MOOC na temo timskega dela v slovenskem jeziku. >>

Da smo lahko uspešni pogajalci, moramo najprej dobro spoznati sebe. V programu vas bo vodil skozi samooceno in spoznavanje lastnih prednosti in slabosti v kontekstu pogajanj.

mag. Pedja Ašanin Gole Ima več kot 25 let praktičnih izkušenj s področja odnosov z javnostmi in strateškega marketinga mag. Pedja Ašanin Gole

mag. Pedja Ašanin Gole ima več kot 25 let praktičnih izkušenj s področja odnosov z javnostmi in strateškega marketinga. Je soustanovitelj Slovenske konference o odnosih z javnostmi (SKOJ) ter edine regionalne strokovne konference o odnosih z javnostmi v jugovzhodni Evropi (Proactive). >>

Pod njegovim mentorstvom boste udeleženci pripravili akcijski komunikacijski načrt na konkretnem primeru z uporabo najpogostejših komunikacijskih orodij.

Dr. Boris Cizelj ima bogate izkušnje na področju lobiranja, mednarodnih ekonomskih odnosov, zastopanja interesov in diplomacije dr. Boris Cizelj

Dr. Boris Cizelj ima bogate izkušnje na področju lobiranja, mednarodnih ekonomskih odnosov, zastopanja interesov in diplomacije. Bil je ambasador Jugoslavije v Avstraliji in ambasador Slovenije v EU in NATO. Vrsto let je bil glavni lobist Slovenije v Bruslju, pred tem namestnik vodje slovenske pogajalske skupine za pogajanja z Evropsko unijo. >>

Za dobrega pogajalca je pomembno, da pozna glavna pogajalska in lobistična orodja in kako jih v praksi uporabiti. Dr. Cizelj vam bo na praktičnih primerih pokazal prav to.

Program je namenjen ambicioznim posameznikom

Vabimo vodilne in vodstvene delavce, vodje timov, vodje prodajnih oddelkov, PR- ovce, delavce v marketingu, mlade talente, perspektivne kadre – skratka vse, ki želite narediti korak naprej v vaši profesionalni karieri in nadgraditi svoje znanje na področju lobiranja in pogajanj za uspešnost in visok ugled vaše organizacije.

Udeleženci Mini MBA boste po zaključku programa

razumeli in poznali boste značilnosti različnih tipov osebnosti in njihovih interakcij
zmožni boste učinkovite uporabe lastnih prednosti in slabosti v procesu komuniciranja in pogajanj
razumeli boste vloge in namen odnosov z vplivnimi javnostmi in pomen strategij
v praksi boste sposobni uporabe najpogostejših strategij odnosov z vplivnimi javnostmi
sposobni boste obvladovanja lobističnih orodij in oblikovanje strategij
znali boste voditi izvedbo lobistične akcije
sposobni oblikovati in obvladovati pogajalske strategije in tehnike
poznali in obvladovali pogajalska orodja

Potek programa Mini MBA Strategija lobiranja in pogajanj v praksi

Pričetek programa Mini MBA je z uvodnim srečanjem v živo na DOBA Fakulteti, v Mariboru, kjer boste spoznali ostale udeležence in se med seboj povezali. Na prvem srečanju boste na delavnici spoznali osnove timskega dela kot ključno kompetenco 21. stoletja.

Srečanja si bodo po programu sledila vsak četrtek (4 srečanja).

Dodana vrednost programa

Inovativno in personalizirano učenje z delom na konkretnih projektih in takojšnjo uporabnostjo za podjetja.
Mreženje - srečali se boste v živo in online s pravimi ljudmi za različne poslovne stike.
Vašo prizadevnost in motiviranost bomo nagradili s certifikatom DOBA Fakultete za več priložnosti v karieri. Pogoj za pridobitev certifikata je udeležba na uvodnem srečanju in na treh srečanjih v modulu.
Možnost priznavanja neformalnih znanj v programih DOBA Fakultete.

Vaša prijava in kotizacija

Prijavo uredite online.

Vaša investicija v razvoj znanj vaših zaposlenih je 1.190,00 EUR + DDV/osebo

Program izvajamo za organizirano skupino iz istega podjetja.
Minimalno število: 10

Program mini MBA skozi številke

ambicioznih udeležencev

ur srečanj v živo s predavatelji in udeleženci

ur v interaktivnem online okolju s personaliziranim učenjem

študije primerov in rešitev lastnih poslovnih izzivov

Informacije o programu

Izvedba programa
4 tedni
4 moduli
4 srečanja v živo

Pogoji vključitve
Priporočamo vsaj eno leto delovnih izkušenj in znanje angleškega jezika za branje literature.

Lokacija srečanj v živo
DOBA Fakulteta Maribor
Prešernova ulica 1
2000 Maribor
zemljevid

Program izvajamo za organizirano skupino iz istega podjetja.

Kontakt

Dina Potočnik

direktorica marketinga in prodaje

02 228 38 90

dina.potocnik@doba.si

Mini MBA Strategija lobiranja in pogajanj v praksi